李波潜心匠造把产品和服务做到极致就是最好 [复制链接]

岁月不居，时节如流。转眼间，令人难忘的过去了，崭新的已经到来，在这个极不平凡的时期，石家庄房地产市场经历了跌宕起伏的一年。房天下联手石家庄市广播电视台新闻综合频道《省会房产报道》栏目、燕赵都市报——大型系列访谈《读城》第三季正式启动。希望通过对责任地产领袖人物深度采访，了解他们对房地产市场和城市价值的深入思考，和我们一起回望变局之年，共同把脉。

建筑大师贝聿铭先生曾说：最美的建筑，应该是建筑在时间之上的，时间会给出一切答案。精工永威，筑梦中国。十数载精工历练，以深入骨髓的「精细化之道」匠心筑居，执着于每道工序毫厘的精准，用建筑读懂人居，用作品致敬城市。《读城》第三季系列高端人物访谈有幸采访到永威置业石家庄公司营销总监李波，带我们回顾疫情之下石家庄房地产市场产生了哪些新变化，共同把脉楼市。

Q1：跌宕起伏又一年。如果给过去一年石家庄楼市提炼一个年度关键词，您给出的关键词会是什么？

永威置业石家庄公司营销总监李波：去年全国面临的最大问题就是新冠疫情，各行各业在疫情的冲击下都受到不同程度的影响，房地产也是如此，但是同样因为疫情的原因，我们与家有了更深层次的体验与交流，对目前的居住环境、物业服务等方面都有了更深层次的审视。更高的品质成为大众所需，大多数房企从提升产品力和服务力两个维度出发，加快转型的步伐，因此也诞生一个关键词：产品力时代。也就是说产品力将成为未来房地产的第一生产力。主要有两个方面，其一：石家庄房地产行业竞争以及优胜劣汰的加速，从“拼规模”进入“拼产品”阶段。当然与规模之争不同的是，秉持长期主义，产品力的比拼注定是一场漫长的马拉松赛跑。其二：产品力将成为未来企业竞争的核心法宝之一。产品品质是企业的根基与命脉。

Q2：房地产市场的表现其实也是城市竞争力的集中展现。您如何看待石家庄的城市发展前景？

永威置业石家庄公司营销总监李波：石家庄自建市至今，尚不足百年时间，真正意义上属于很年轻的省会城市，但作为河北省会，年轻的石家庄在短暂的发展历程中取得了很辉煌的成绩，在*治、经济等方面迅速发展，尤其年撤县并区以后，石家庄迈入特大城市行列，余万的常住人口规模为石家庄的发展潜力打下良好基础。同时在京津冀协同发展的利好下，承接京津产业转移，借助京津冀都市圈发展战略，让我们再一次看到石家庄腾飞的希望，因此，我们对石家庄的发展前景非常看好。

Q3：近两年疫情绝对是避不开的话题。这场突如其来的意外，深刻影响了每个中国人的工作和生活。您认为疫情对房地产行业产生了怎样的影响？

永威置业石家庄公司营销总监李波：房地产作为交易低频次、高价格的行业，在经济发展要素没有改变的状况下，受疫情影响短期有所下滑，但是长期依然保持健康增长局面。石家庄封闭的近一个月时间，消费者对产品品质、服务提出更高的要求，倒逼房地产企业产品力升级，对于产品尺度、空间、舒适度及安全有了更高的要求，需要设计上进行迭代，包括更大的活动空间、丰富的功能布局、良好的生态环境以及健康生活物业服务要求，对于永威而言，产品品质是企业的根基与命脉，而永威的“三宝”：景观、建材、物业也能给客户带来高品质的生活体验，永威将此视作自身生存与发展的根本。

Q4：变局之年，市场分化愈发明显。您认为市场分化对石家庄房地产市场将产生怎样的深远影响？

永威置业石家庄公司营销总监李波：就市场分化而言，我个人认为存在于两个方面，一方面是产品品质的分化，由于开发水平和开发理念的差异，市场上在售的产品质量参差不齐；另一方面是销售业绩的分化，确实我们看到头部房企的成交规模和市场占有率越来越集中，这一是得益于品牌力的加持，二是得益于产品品质的加持，这也给整个行业提供了发展方向，那就是在产品和服务上下功夫，把产品做好、把服务做好，从这个层面来看，市场分化其实是一件好事，倒逼开发企业来提升开发水平。市场分化给购房者了更多选择的方向。

Q5：严峻的形势之下，去年永威仍然取得了不俗的销售业绩。取得如此优异成绩的主要驱动力是什么？

永威置业石家庄公司营销总监李波：我认为永威枫林上院去年能在石家庄取得好的销售业绩，最核心的原因是永威的产品力。

产品品质，是打动人心的主要因素。客户群体对设计美学，已经不仅仅局限于外立面，景观的功能和美感，大堂的面积和挑高，电梯厅、地下车库、社区大堂，都有一定要求，永威人认为，好房子自己会说话，把产品和服务做到极致就是最好的营销。所以，永威在精细化方面倾注了更多的精力，不放过每一个细节，为客户提供精细化的产品和服务，这些都是业主能够实实在在感受到的，所以永威的业主“老带新”及重复购买率相当高。这也说明了在喧闹浮躁的时代里，坚定、踏实、精益求精的匠造文化依然会获得社会和购房者认可。

Q6：目前公司的主推项目和在售产品有哪些亮点？请您为我们简单介绍一下。

永威置业石家庄公司营销总监李波：目前永威枫林上院在售产品有18层精工小高层和7层精装洋房产品，小高层户型产品为99-㎡的三室房源，目前仅剩余几十套，清尾优惠折扣力度比较大，销售价格最低元/㎡左右。洋房为7层纯洋房产品，也是目前裕华南片区唯一在售的纯洋房产品，全部精装交付，产品设计非常好，其中运用大量石家庄目前独一无二的建材和工艺，比如单元大堂的自动电动门、内嵌式工艺等等，样板间我们都是在实体楼内给大家展示，让业主直观的看过自己将来住的房子是什么样的。户型面积-㎡产品丰富，一楼带下跃产品、标准层平层产品、顶跃带露台产品等等，单价约元/㎡起。永威的产品或许不是能让您一眼惊艳的，但一定是精工细作的匠心之作。拿我们㎡户型来说，我们做到四开间朝南，1.8米通阳台，全景落地窗，我们可以畅想一下，某个晴空万里的午后，躺在宽敞的阳台躺椅上，欣赏窗外的社区园林，是多么美好的生活。

Q7：年的石家庄楼市从成交和价格来预判，会是怎样？基于您多年的地产开发经验，也请您给购房者提几条购房置业的建议吧！

永威置业石家庄公司营销总监李波：年开年石家庄受疫情影响，目前石家庄楼市整体活跃度尚未完全复苏，但是也逐步向好，实际上我们回看年，同样也受到疫情的影响，但年度的市场成交量还是稳中有增的表现。相信今年也是一样，整体成交量基础是具备的，只是会相对集中在后边的月份中体现。

有一个现象相信大家都看到了，全球各国央行货币超发，全球面临着通货膨胀的挑战，全球大宗商品、原材料价格不断上涨，反应到中国、我们身边，相信有很多人体会到了很多商品在涨价，包括家电、食品、汽车等等，而房地产在密集的调控*策引导下，尚未出现大面积涨价情形，但是上海、深圳等热点城市也局部出现火热现象。因此，建议有实际居住需求的客户们，还是应该抓住目前房价稳定的时机，该出手时就出手，选择心仪的房子。

Q8：年，永威公司在石家庄整体发展和项目布局上有怎样的计划？

永威置业石家庄公司营销总监李波：永威集团目前的战略方针就是：深耕中原，布局重点城市群。年我们进入石家庄，年，永威枫林上院项目在整个永威集团内都取得了相当不错的业绩。基于的成果，集团给石家庄公司定下的战略目标就是：深耕。我们将更加坚定地深耕石家庄，寻求更好的土地资源，更专注于产品设计和服务，根据市场需求，打造更适用石家庄人民居住品质的好产品，让永威在石家庄发展起来，也积极为石家庄城市发展贡献力量，也希望石家庄所有市民朋友能继续支持永威、信赖永威。